门窗品牌市场营销容易陷入五大误区滚珠丝杆

2019-08-13 06:20

【亿合门窗】随着消费时代的改变,房地产蓬勃发展,拉动了门窗品牌的发展。不过,在一些销售的方式上,一些普遍的观念存在严重的误区,门窗品牌你进入这些误区了吗?

【亿合门窗】随着消费时代的改变,一些房地产蓬勃兴起,拉动了门窗品牌的发展。不过,在一些销售的方式上,一些普遍的观念存在严重的误区,营销综合症,门窗品牌你进入这些误区了吗?

误区一:厂家只要做好生产销售交给代理商

从理论上讲,厂家自己不建分销渠道是正确的,这符合专业化分工。但问题是,门窗品牌销售壁垒低,“拿货就等于拿了经销权”,代理商和厂家之间的忠诚度低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。

误区二:中国门窗品牌的“品牌”意识不够强

经销商甚至许多门窗品牌都认为,中国门窗品牌没有“大品牌”,所谓的“门窗品牌”,只不过是在行业内稍具影响力罢了,在顾客心目中,基本没有品牌可言。经销商有这样的认识,可以当作是对目前门窗品牌现状的一种客观反映,而门窗品牌的“自我定义”,则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业,经过充分的竞争和发展,一定会产生为最终消费者所公认的品牌,门窗品牌也不例外。当然,这有可能是门窗品牌产品本身的品牌,有可能是门窗品牌流通厂家的品牌,也有可能两种情形并存。如果门窗品牌缺少创品牌的意识,泯灭了创品牌的雄心,肯定“做不大”。可以预见,未来比较的结果,或跟风潮流在市场上赚些“快钱”,或沦为“代工”的车间。

误区三:产品营销要做好就是要花大钱请人做“包装”

请明星代言,请专业的设计公司设计奢华的门窗品牌的展厅,模仿一种比较热销的产品款式生产,给导购制定一套培训手册……这似乎已成为门窗品牌产品营销的公式。构成公式的要素,多是东拼西凑,很少形成系统,更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装。所以,门窗品牌层出不穷,但往往也只是”各领风骚三五年”。

误区四:跑市场就是走访“地主”和代理商

现在,奔波在全国各地的门窗品牌营销业务员,主要工作是协调好每个城市专业卖场关系,以期能拿到好的展销位置,了解当地代理商的经营情况;还有,就是帮助代理商做好产品陈设,培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客,几乎忽略不顾。

误区五:创新不如模仿探索不如跟风

中国的门窗品牌产品缺少原创,基本就一个“抄”字,从而导致门窗品牌产品单一,各个门窗品牌产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客抱怨不断,即使在号称几十万平方米的卖场中,也很难看到真正让自己称心如意的产品。

生产厂商自然深有体会,他们中不少有识之士,也在尝试原创性的新品开发,但新品投放市场后,还是“模仿”,使得徒弟乱棒打死了师傅。经过此番周折,他们得出一个结论,只能模仿,创新代价太大,为他人做嫁衣。

以上列举的只是门窗品牌在市场营销观念上的一些常见误区,在实践操作上,问题更多营销学家彼得德鲁克指出:“厂家管理的根本任务只有两条——创新和营销”,或许需要改善的是整个门窗品牌行业的产、供、销系统,处于产业链前端的厂家,着实应该深刻反思现行的营销模式,有必要认真规划、创新未来的营销体系。

亿合门窗品牌官网:http://www.yihedoors.com

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