内行人讲内行事之专柜代购代购为什么比专柜便宜陈琼美

【内行人讲内行事之专柜代购】 代购为什么比专柜便宜

访客

综艺节目

2020-05-18 15:59:29

老话儿说：“外行看热闹，内行看门道”，看得清门道可以帮你在很多地方获益或免受蒙骗。《钱经》帮你找到不同领域的专家或达人，说说他们行内的那些事儿，让你明明白白地去消费。

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都说现在品牌专柜已经沦为网购的试衣间，同样热卖的衣服，为什么代购就能比专柜便宜3-4折？怎样辨别专柜代购的真假？他们都是些什么人？他们是怎么拿到便宜货的？《钱经》找到资深专柜代购子宁来告诉你这里面的秘密。

专柜代购都是些什么人？

专柜代购主要有3种人：一种是专柜或者公司的内部员工，另外一种是职业代购买手，第三种则是代理商。

关于第一种卖家，是因为很多公司会作为福利，允许员工每月以低折扣价购买本品牌一定数量的商品，例如爱慕内衣，每月就会允许员工以6折的价格，购买3件本品牌内衣。另外，如果商场有活动，一般消费者参加不了新品打折，但是他们凭着得天独厚的优势就可以参加。不过，由于他们的工作性质导致没有时间整天对着电脑，又怕被公司发现，此外公司的福利都是有额度的，因此这种卖家很少。

至于第二种卖家，一般都是当地商场活动搞得比较多，卖家一次性购入多件商品，拼成一份大单，优惠自然比买一两件的划算。像成都、南京等城市，商场的活动力度令人乍舌，动不动就是满200返200的券，简直就是职业买手的天堂。像Ochirly(欧时力)、Eland(衣恋)旗下等在其它城市很少打折的品牌，在这里却经常搞活动，甚至新品也全部参加。专柜代购基本以这部分人为主。此外，“地域价差”也是这部分代购的主要收入来源。例如，一些春款服装代购为什么比专柜便宜，5月份在南方已经开始打折了，在北方却正当季，南方的代购就可以低价买来，再以稍高的价格卖给北方顾客。

第三种是代理商，大家看到的那种和专柜同步上货的，基本都是有代理商背景的。这部分卖家很少，因为不能让公司知道，否则会被取消代理资格，所以他们货物的发出地也绝对不会是其所在城市。

他们是怎么拿到货的？

职业代购买手与专柜是利益共同体，他们从专柜买的货越多，专柜员工的工资就会越高。一般商场搞活动前，各公司的活动款明细都会提前出来，也有可能一周，有可能两周。做代购的卖家会提前从各专柜得到消息，也就提前开始以现金拿货，有些还可以记账，等到活动开始了一次付清。例如专柜满200省100，肯定是买的越多越划算，代购有时差点凑不够整数，专柜给他记账，一直到凑够才结账，到最后还是凑不够，专柜就拿别的顾客的单给他凑。这样代购往往买下来还不到5折，在淘宝就可以卖到6折、6.5折。而有些专柜，不光提前把折扣品放给代购，还把新品也按照折扣放出去，等到新品变成不那么新，公司开始做活动时，专柜小姐再把帐做进去。

这也是为什么商场活动刚开始，你却发现你喜欢的款要么没了，要么断码了，要么就有质量问题。因为好的早就在你去之前一周就被代购选走了。

代理商为什么要冒险把衣服拿到网上便宜卖？

其实代理商不傻，如果他拿货是5折，放到网上卖75折或者8折，这中间的差价是净利润。而他开专卖店是有成本的：进商场要给商场返点，估计好商场至少要返2个点，还有装修费、专柜小姐工资、税费。能不能比网上多赚？能多赚多少？

还有，每个经销商都只能在自己的区域里销售，像成都的，就不能拿到北京去卖。如果他放到网上，他面向的则是全国，卖外地城市并不影响他本地的销量，更何况他不卖外地，外地的还抢他的顾客呢。所以现在很多专柜直接把货号涂掉。

为什么专柜代购一般不会低于7折？

以Ochirly一般一线城市的代理商从公司拿货价在4点几折，款式不同，拿货折扣也不同，而二三线城市代理商的拿货价基本是5折，卖出来肯定就不会低于6折。如果走给网店，网店再赚点，肯定新款是不会低于7折的。

另外，最新款专柜是不会打折的，至于淘宝上那些与专柜同步上新的店，基本是代理商自己放出来的，只是一般人查不到。那些代理商的进价都5折了，再怎么也要卖到7折才有利润，特别是夏天的货单价便宜。

当季新款多少折扣入手才合适？

根据上面货物渠道的分析，如果是公司内部人员拿的货，折扣一般都比较稳定，新品上市就能拿到折扣，货也全，比如Elend旗下，多为7折，这一折扣会延续一季新品在市的70%的时间，只有季末才会降到6-6.5折。

如果是根据商场活动拿货的卖家，前后的折扣幅度就比较大了。一般新品上市要8到8.5折，越往后优惠幅度越大。

什么是专柜调价款？

有些公司会把当季最新款的衣服放在一线城市卖，比如北京、上海。过季了，也宁死都不打折，于是这批货就被运到二三线城市，比如扬州、宁波等地，吊牌会换掉，价格会由官方进行下调。

这个优惠还不算，一些有渠道的淘宝卖家可以在调价的基础上再打个折，于是就非常实惠了。缺点就是，不是当季的新款。

为什么有些代购会让你等上很长时间？

有两种可能：一种是在等专柜打折活动，可能折扣时间调整了，比如说好可以提前拿，现在又拿不到了；或者是按照活动规定，例如满200省100的折扣，卖家接的单不够凑整数，拿价太高、利润少。另一种就是遇到卖假货的，还没出货。

那种让你等的，一定要问问卖家是从哪里发货。如果跟你一个城市代购为什么比专柜便宜，还是多留意专柜打折情况吧。

收多少快递费的代购才厚道？

如果发货量大，快递公司会主动给卖家降价，所以你看到淘宝卖家基本就发一两个快递公司。一般普通卖家能便宜到6块钱一件；而那些大卖家，运费还要便宜些。因此卖家收8块钱的比较实在，收10块钱的是随大流，12就有点黑了。

据说有快递员老婆也开了淘宝店，生意还不错，就卖些几块钱的小东西，卖的东西是不赚钱的，赚的就是邮费，全靠走量。

声称接受专柜验货的代购就可靠？

很多代购店主会说：我们接受专柜验货，假一罚万。但其实如果你真的拿着衣服去专柜验货，专柜的人会首先向你要购物发票或小票，如果你拿不出，那么很抱歉，全中国没有一家专柜会给你验货并出具证明的！

代购是如何拍到商品照片的？

找个专柜小姐说你是做代购的，她就懂了，你就可以把衣服拿到试衣间去拍照了，就这么简单。但时间要选在早上商场刚营业或晚上快下班的时间。

代购商品真的不可能退换吗？

代购一般都说按照买家要求购买，无质量问题不退不换。其实真的大小不合适，只要专柜还有码，卖家都会给换的。

如何辨别卖家的信用记录？

大家都知道，网上很多卖家的信用度是 “刷”出来的，到底该怎样看卖家的信用记录？如果成交的都是几块钱的东西，在短时间内出现大量好评，而买家购买的时间相同，或者是同一买家在短时间内多次评价，这样的卖家信用就比较可疑。再看看卖家的评价，如果中评和差评比较多，那说明这家店的货品质量有问题；如果默认好评的买家过多，也得小心，这很可能是“刷钻”得来的信用评价。

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